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本文來源 |直銷報(bào)道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

提到艾多美，你會想到什么?

是一家韓國企業(yè);是一家業(yè)績超百億的直銷巨頭;也是一家沒有直銷牌照且長期被質(zhì)疑涉嫌傳銷企業(yè)。

艾多美究竟如何?鑫零售帶你解密。

01艾多美靠譜么?

企查查數(shù)據(jù)顯示，艾多美(中國)有限公司是由韓國艾多美株式會社在煙臺投資成立的全資子公司，注冊資金為一億元人民幣。

艾多美中國于 2016 年 12月正式落戶山東煙臺，并投巨資建設(shè)生產(chǎn)基地，用于研發(fā)和生產(chǎn)小型廚具、環(huán)保日用品、保健食品等產(chǎn)品。艾多美的主要經(jīng)營范圍包括生活用品、化妝品、健康食品等。

母公司韓國艾多美株式會社成立于2009年，在韓國本土，艾多美已經(jīng)成為一個知名大眾化直銷品牌，2010年以來，從美國開始，艾多美依序在日本、加拿大、中國臺灣、新加坡、柬埔寨、菲律賓、馬來西亞等14個國家和地區(qū)設(shè)立分公司， 目前資產(chǎn)已超百億。

登錄中國后，關(guān)于艾多美爭議不斷。在搜索引擎中輸入“艾多美”，跳出來的詞條中不乏“艾多美靠譜嗎”“艾多美在中國合法嗎”“艾多美獎金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

分析艾多美模式，與普遍認(rèn)可的“直銷”區(qū)別不大，只不過包裹了一層“跨境電商”的外衣。

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這就給了艾多美極大的緩沖余地。

一方面，艾多美可以借助于跨境電商這個熱門術(shù)語，不受限制地導(dǎo)入自己的產(chǎn)品體系，甚至是與傳銷極為相似的獎金體系和會員體系，另一方面也為自己申請直銷牌照贏得了時(shí)間。

用一句話來說，這就是打擦邊球，搞暗度陳倉的把戲。

02會員模式涉嫌傳銷的真與假

艾多美被長期詬病的就是其會員模式涉嫌傳銷，不用質(zhì)疑，是真的。

公開資料顯示，在艾多美的會員等級中，分為初級、中級、高級、特級、星級，初級會員又分為8等級，中級會員7等級，高級會員6等級，特級會員5等級，星級會員4等級，對應(yīng)每個等級，都要求個人的累計(jì)消費(fèi)數(shù)額等。

在這個會員等級基礎(chǔ)之上，艾多美也涉及了相對應(yīng)的獎金制度，包括安置組織獎金、領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎金、職級獎金等，其中安置組織獎金會根據(jù)會員在冠軍市場和卓越市場的業(yè)績獎勵;領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎金方面，每個月艾多美會分為兩個周期對會員級別進(jìn)行考核，完成業(yè)績的話公司將會拿出20%的PV進(jìn)行平均分配，營銷經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、資深營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷總監(jiān)和資深營銷總監(jiān)以及寰宇CEO七個級別獲得的分配比例從10%到0.3%;職級獎金方面，也是從營銷經(jīng)理到寰宇CEO，能得到公司的一次性獎勵，其中寰宇CEO可以獲得包括房車、個人秘書等高額獎勵。

這正是監(jiān)管關(guān)注的“多層次營銷體系”，也是涉嫌傳銷的關(guān)鍵特征之一。

03焦慮的直銷牌照

艾多美最大的雷莫過沒有直銷牌照。

從政策面來看，監(jiān)管趨嚴(yán)已經(jīng)是直銷行業(yè)不爭的事實(shí)，在這種情況下想輕而易舉地拿到直銷牌照，難度可想而知，而且絕非一朝一夕就能辦妥。

事實(shí)上，自2018年權(quán)健事件引發(fā)行業(yè)整頓之后，直銷牌照發(fā)放便按下暫停鍵。

2019年1月8日，國家市場監(jiān)管總局等13部門召開聯(lián)合部署整治“保健”市場亂象百日行動電視電話會議。國家市場監(jiān)管總局局長張茅在會上表示，禁止各地市場監(jiān)管部門對保健品進(jìn)行評比、評優(yōu)等活動，違者堅(jiān)決依法追責(zé)。會議還要求，暫停辦理直銷相關(guān)審批、備案等事項(xiàng)。

雖然，艾多美相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，按照《直銷管理?xiàng)l例》要求，直銷員是自然人，無固定經(jīng)營場所，可以通過銷售產(chǎn)品獲取報(bào)酬。

艾多美會員是自然人，但無銷售資格，也不為其計(jì)算和發(fā)放報(bào)酬及其他獎勵。艾多美合作經(jīng)銷商是持有營業(yè)執(zhí)照的法人主體，在固定經(jīng)營場所經(jīng)營，所以不存在“無牌直銷”的情況存在。

但要知道，直銷企業(yè)進(jìn)行多級分銷，亦可定義為傳銷行為。

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