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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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最近，羅永浩重操舊業(yè)當(dāng)起“老師”。不過(guò)這次和以前不一樣，他要教人怎么做直播。有網(wǎng)友放出羅永浩電商培訓(xùn)線(xiàn)下課的畫(huà)面，他背后的課程PPT上赫然出現(xiàn)“做直播光宗耀祖”幾個(gè)大字。羅永浩還笑稱(chēng)自己是“唯一一個(gè)橫跨直播電商和教育培訓(xùn)兩屆的一個(gè)專(zhuān)家”。

售價(jià)過(guò)萬(wàn)的直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)，能讓羅永浩加速走到“真還傳”大結(jié)局嗎？而目前直播電商培訓(xùn)行業(yè)亂象叢生，羅永浩等知名主播的入局，對(duì)行業(yè)的發(fā)展能有所推動(dòng)嗎？

做直播光宗耀祖？

10天前，羅永浩出現(xiàn)在“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”直播間，親自推銷(xiāo)主播課程。數(shù)據(jù)顯示，此次直播共吸引39.68萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額達(dá)115.41萬(wàn)。目前，該賬號(hào)累計(jì)銷(xiāo)售額為129.89萬(wàn)元。從發(fā)第一條視頻到現(xiàn)在4個(gè)多月，羅永浩的一場(chǎng)直播就貢獻(xiàn)了“電商學(xué)苑”近90%的銷(xiāo)售額。

“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”是羅永浩參與創(chuàng)辦的直播電商公司“交個(gè)朋友”旗下新孵化的帶貨賬號(hào)。從去年4月，“交個(gè)朋友”就宣布要做電商主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，最近4個(gè)月，已經(jīng)舉辦了多期線(xiàn)上、線(xiàn)下培訓(xùn)。

微博用戶(hù)“黃仲99”在網(wǎng)上曬圖顯示，其中一期線(xiàn)下直播帶貨訓(xùn)練營(yíng)中，羅永浩在他的帶貨課程PPT上放上了一幅略顯浮夸的題字：“做直播光宗耀祖”。

目前，“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”在櫥窗上架的商品僅有五個(gè)，均為不同檔位和分類(lèi)的帶貨課程，主要面向新人帶貨主播和商家。

數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)累計(jì)銷(xiāo)售額為129.89萬(wàn)元，其中標(biāo)價(jià)6980元，直播售價(jià)2980元的“主播新星營(yíng)”貢獻(xiàn)了最多銷(xiāo)量，因?yàn)檫@是學(xué)員能夠親眼見(jiàn)證老羅以“神秘嘉賓”身份回歸課堂的最低門(mén)檻，當(dāng)然，也有29800元和36780元兩個(gè)更高價(jià)位的課程可以選擇，時(shí)間更長(zhǎng)、課程更細(xì)。

打造直播培訓(xùn)界的新東方？

其實(shí)，早在去年4月份，羅永浩就透露了要啟動(dòng)針對(duì)電商主播的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，自己將擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)和培訓(xùn)講師。羅永浩還笑稱(chēng)自己是“唯一一個(gè)橫跨直播電商和教育培訓(xùn)兩屆的一個(gè)專(zhuān)家”。

有參加培訓(xùn)的網(wǎng)友放出了羅永浩的培訓(xùn)視頻，在教學(xué)中，羅永浩還是一如既往的一鳴驚人。他表示，“我們這個(gè)機(jī)構(gòu)可能是全國(guó)唯一一個(gè)，橫跨培訓(xùn)和直播行業(yè)，并且在兩個(gè)領(lǐng)域做到天花板的機(jī)構(gòu)，是絕無(wú)僅有的。”

對(duì)同行的“抨擊”也不手軟。他表示，市面上有的知名機(jī)構(gòu)直播做得好，但是辦的培訓(xùn)讓人聽(tīng)了會(huì)非常失望，還有的做培訓(xùn)的沒(méi)做過(guò)直播就愣培訓(xùn)。

除羅永浩外，其主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)還有一位重量人物，原新東方副總裁李亮，現(xiàn)擔(dān)任電商學(xué)苑校長(zhǎng)。兩人都曾是俞敏洪的下屬。有趣的是，羅永浩在培訓(xùn)中還不忘調(diào)侃下“老領(lǐng)導(dǎo)”，稱(chēng)其為“教培界下崗人員轉(zhuǎn)行做主播”。

李亮的加入也意味著，有了新東方培訓(xùn)的資源，而培訓(xùn)正好是新東方的強(qiáng)項(xiàng)。“有了新東方的加持，羅永浩的培訓(xùn)業(yè)務(wù)就可以規(guī)模化和商業(yè)化的去發(fā)展，后期可能會(huì)有固定的模式。”資深電商從業(yè)者林棟（化名）對(duì)鉛筆道表示。

綜合看來(lái)，“電商學(xué)苑”的確匯聚了電商和教育領(lǐng)域的的很多“精英”，也能看出羅永浩對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重視程度。

培養(yǎng)主播，還是收割信徒？

資深羅粉云歡認(rèn)為，“電商學(xué)苑這個(gè)號(hào)土得不像老羅做的，韭菜味兒有點(diǎn)重”，他曾因?yàn)樾湃瘟_永浩的審美而購(gòu)買(mǎi)過(guò)初代錘子手機(jī)，目前賬號(hào)發(fā)布的套路化剪輯模版和缺乏干貨的講課片段，并不能滿(mǎn)足他對(duì)“羅老師”這個(gè)形象的期待。

而“性?xún)r(jià)比高”則是微博用戶(hù)“黃仲99”給電商學(xué)苑線(xiàn)下課程的評(píng)價(jià)，他是為數(shù)不多在社交媒體公開(kāi)披露訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)信息的學(xué)員之一，從過(guò)往的社交媒體內(nèi)容來(lái)看，他也是一位“追隨”羅永浩多年的粉絲。對(duì)于羅粉們來(lái)說(shuō)，羅永浩這個(gè)名字和他所代表的某種“體面”，決定了他們是否會(huì)為“交個(gè)朋友”的商品和內(nèi)容下單。

直播電商從業(yè)者、抖查查CEO波波認(rèn)為，市面上的主播培訓(xùn)課程目前基本上在5000元以?xún)?nèi)，“電商學(xué)苑”的價(jià)格偏高，但是“因?yàn)榱_老師流量比較好，所以他價(jià)格高一點(diǎn)也實(shí)屬正常”。

對(duì)此，李亮表示“電商學(xué)苑”賬號(hào)定位區(qū)別于其他帶貨矩陣號(hào)，粉絲和內(nèi)容都不一樣，“最后的視頻風(fēng)格和視覺(jué)設(shè)計(jì)當(dāng)然就不一樣”，目前課程主要針對(duì)想提升職業(yè)能力的主播、想學(xué)習(xí)實(shí)操的商家和想進(jìn)階建立IP實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的達(dá)人三類(lèi)人群。

李亮強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有人比羅老師更重視品牌和口碑”，并表示“交個(gè)朋友”希望能在電商培訓(xùn)領(lǐng)域樹(shù)立標(biāo)桿，“不是割韭菜，而是要做長(zhǎng)期的機(jī)構(gòu)”。

直播培訓(xùn)市場(chǎng)大 亂象亟待規(guī)范

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月底，我國(guó)現(xiàn)存電商培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)2858家。其中，廣東省數(shù)量最多，達(dá)404家，其次是甘肅省和浙江省，分別是268家、236家。

長(zhǎng)期看來(lái)，電商培訓(xùn)是一個(gè)不小的市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2021年，短視頻和直播電商領(lǐng)域從業(yè)人員超過(guò)600萬(wàn)人。在未來(lái)兩年，會(huì)形成大于500萬(wàn)人的人員缺口。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，全行業(yè)每年將有10萬(wàn)人次左右的培訓(xùn)需求。

然而，在網(wǎng)上的直播培訓(xùn)話(huà)題多為負(fù)面信息，行業(yè)亂象可見(jiàn)一斑。據(jù)媒體報(bào)道，市面上一些電商培訓(xùn)導(dǎo)師提供的資料多為網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)得來(lái)，成功案例也是批量打造的，有的則是偽造的，教學(xué)話(huà)術(shù)都是有統(tǒng)一模板的。在網(wǎng)店中，這樣的所謂“課程”或者話(huà)術(shù)合集比比皆是，有的商家甚至打出0.1元的超低價(jià)。

資深電商從業(yè)者林棟看來(lái)，羅永浩此類(lèi)知名主播入局做直播培訓(xùn)，對(duì)行業(yè)有一定的積極意義。“以羅永浩的名聲來(lái)看，會(huì)比專(zhuān)門(mén)收割韭菜的機(jī)構(gòu)要好一些。同時(shí)，羅永浩有教培背景，也有教培資源支持，去做培訓(xùn)的話(huà)，也是一個(gè)正確的引導(dǎo)。從用戶(hù)角度來(lái)看，也會(huì)擦亮眼睛，慢慢知道哪里有坑，提高防騙的意識(shí)。”他說(shuō)道。