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本文來源 |直銷熱評(píng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

隨著微信在我國(guó)的使用率不斷提高，很多企業(yè)的銷售模式也隨之轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)銷售甚至微商模式更是掀起一股又一股熱潮。朋友圈里足不出戶就能兼職賺錢，這種方式特別受到寶媽、學(xué)生黨等人群的青睞。

凱兒得樂紙尿褲就是這樣走進(jìn)小編的視線的，朋友圈里同時(shí)有寶媽和同事都在代理這一產(chǎn)品，但又同時(shí)銷聲匿跡操持起了別的行業(yè)，出于好奇小編專門查了一下資料，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上關(guān)于凱兒得樂的負(fù)面消息與投訴頗多，甚至涉嫌傳銷。

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愛企查顯示，凱兒得樂(深圳)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱兒得樂”）是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的母嬰新零售企業(yè)，成立于2016年07月13日，實(shí)繳資本1000萬(wàn)元。該公司深圳市凱兒得樂投資發(fā)展有限公司持股89%，維妮衛(wèi)生用品有限公司持股11%。

品牌創(chuàng)立后公司相繼推出嬰童品牌凱兒得樂、女護(hù)品牌朵瑞詩(shī)兩大品牌。根據(jù)官方網(wǎng)站信息顯示：截至2020年8月，凱兒得樂線下專營(yíng)店已達(dá)10000多家，入駐醫(yī)護(hù)渠道3000多家，覆蓋全國(guó)487個(gè)城市。其中在2018年，某產(chǎn)品的單日銷售額破億，公司納稅額達(dá)到了1.9億元。

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華麗數(shù)據(jù)背后五級(jí)代理模式涉嫌傳銷

據(jù)了解，凱兒得樂發(fā)展如此迅速采用的正是微商模式。2019年7月凱兒得樂代理政策全面升級(jí)，開啟一件代發(fā)，全品提貨政策。凱兒得樂紙尿褲代理分為五級(jí)，分別是首席經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商、VIP會(huì)員和會(huì)員，代理級(jí)別不同，進(jìn)貨價(jià)格享受的折扣不同。目前代理拿貨投入如下：首席經(jīng)銷商約需投入3.98萬(wàn)元(送20箱試用裝價(jià)值三千多元)，總經(jīng)銷商約8800元，一級(jí)經(jīng)銷商需投入3800元，VIP會(huì)員需投入1280元，會(huì)員580元。對(duì)應(yīng)級(jí)別交對(duì)應(yīng)的保證金并且享受對(duì)應(yīng)的折扣價(jià)格。

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據(jù)爆料稱，凱兒得樂的代理模式存在內(nèi)部亂象，上級(jí)代理商賺取下級(jí)代理商拿貨的產(chǎn)品差價(jià)。以他們的主打產(chǎn)品絲柔超級(jí)飛俠紙尿褲為例，商品售價(jià)為128元，會(huì)員級(jí)別拿貨價(jià)為8.6折110.08元，VIP會(huì)員拿貨價(jià)為8折102.4元，會(huì)員從VIP會(huì)員處拿貨后，VIP會(huì)員賺取差價(jià)8.4元。此外，招募平級(jí)代理還享受平推獎(jiǎng)，如果一級(jí)代理商替首席經(jīng)銷商招募一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，能獲得150元平推獎(jiǎng)，而這個(gè)錢由首席經(jīng)銷商給付。上級(jí)賺取拿貨差價(jià)、平級(jí)賺取平推獎(jiǎng)的模式，有些傳銷“拉人頭”的意味。

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微商是一種新型的商業(yè)模式，在我國(guó)興起發(fā)展迅速，目前并無專門的法律法規(guī)進(jìn)行管制，對(duì)于設(shè)置多個(gè)級(jí)別的代理模式，內(nèi)部賺取差價(jià)和平推獎(jiǎng)的模式在法律上并無禁止性規(guī)定。但是這種模式存在一定的危險(xiǎn)性，很容易演變?yōu)闉榱藘?nèi)部獲利一味拉人頭，收高額入門費(fèi)，而不是以銷售產(chǎn)品為主，則很大可能會(huì)涉嫌傳銷。

除了多層代理以及內(nèi)部?jī)r(jià)格亂象之外，他們的貨源以及人員管理模式也存在一定問題。除了首席經(jīng)銷商可以直接打款給公司加入，其余三個(gè)級(jí)別的代理都需要通過自己找上級(jí)代理商或者公司推薦代理商的途徑打款加入，并給出一個(gè)荒謬的理由：“公司沒有辦法對(duì)接那么多代理商”。據(jù)網(wǎng)友爆料，如果代理想要退貨的話，需要找其上級(jí)代理；如果退出代理，同樣要找上級(jí)代理申請(qǐng)退保證金，上級(jí)同意后，公司會(huì)把保證金退給提交同意的代理，想要保證金還需要找到上級(jí)代理協(xié)商。公司制定的層級(jí)代理模式就是這樣，我們沒法接觸到公司層面，如果想靠譜一點(diǎn)，建議找個(gè)朋友做上級(jí)。

首席經(jīng)銷商外的三個(gè)級(jí)別經(jīng)銷商，無論是拿貨還是退貨、退保證金需要逐級(jí)上報(bào)再逐級(jí)下達(dá)，目前看來正是這種層級(jí)代理的模式，導(dǎo)致代理商從上級(jí)代理商拿貨難、退貨也難。

綜上，建議大家擦亮雙眼，加盟微商需謹(jǐn)慎。全面了解企業(yè)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)模式以及自身加入后的權(quán)益和保障。建議大家微商超過三級(jí)就不要做，一是你的參與本身就很容易成為別人賺錢的一環(huán)，你自己賺不到錢不說，更甚者會(huì)涉嫌傳銷。大家還是要提高法律意識(shí)，明辨是非，切身維護(hù)好自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全。