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編輯整理 |今日讀法

原標(biāo)題：一臺(tái)CT機(jī)背后的“暗道”：單臺(tái)機(jī)器賄金180萬,，東軟醫(yī)療涉嫌卷入行賄案

華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 于娜北京報(bào)道

國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備要想進(jìn)入醫(yī)院采購得給出更高的回扣,？據(jù)12309中國檢察網(wǎng)5月21日公布的一份起訴書顯示，2017年,，東軟CT在四川甘孜州的代理商為了推廣設(shè)備,，在某縣級(jí)醫(yī)院招投標(biāo)過程中，行賄金額達(dá)到180萬元,，而這臺(tái)CT設(shè)備的采購價(jià)也不過900萬元左右,。

近年來，被稱為“GPS”的GE,、飛利浦,、西門子三巨頭一直占據(jù)國內(nèi)高端醫(yī)療器械主要市場份額，東軟醫(yī)療是少數(shù)能與之抗衡的國產(chǎn)CT設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)之一,，也是“國產(chǎn)替代”的主力軍,。

5月31，東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司（簡稱“東軟醫(yī)療”）向香港證券交易所提交了科創(chuàng)板IPO招股書,。招股書顯示,，截至2019年末,，東軟醫(yī)療在中國市場的CT保有量、銷售量位例國產(chǎn)CT榜首,。

此番東軟醫(yī)療代理商涉嫌行賄案件引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注,，面對(duì)GPS三大巨頭壟斷，國產(chǎn)醫(yī)療器械設(shè)備企業(yè)該如何趕超,？擴(kuò)大市場銷量份額的正確突破口在哪里,？

醫(yī)藥戰(zhàn)略顧問周樹向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，以行賄作為銷售手段在國內(nèi)醫(yī)藥市場上是由來已久的潛規(guī)則,，形成了一種不正常的醫(yī)藥購銷生態(tài)環(huán)境,，隨著兩票制、帶量采購,、招采信用評(píng)價(jià)制度等醫(yī)改政策的推進(jìn),，“灰色地帶”將越來越縮減。不過,，當(dāng)前醫(yī)療器械國產(chǎn)替代如何面對(duì)惡性競爭也的確是一個(gè)急需各方共同來加以解決的問題,。

一臺(tái)CT機(jī)背后的“暗道”

據(jù)起訴材料，侯九華是高中文化,，是一家蔬菜種植專業(yè)合作社的法人,，但是因?yàn)樗c四川某縣縣委書記陳某是老鄉(xiāng)和同學(xué)關(guān)系，利用這層特殊關(guān)系,，由此侯九華變得神通廣大,，甚至能夠插手醫(yī)院的醫(yī)療器械招標(biāo)采購工作，從中牟取利,。

在得知陳某擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)干部后,，侯九華主動(dòng)聯(lián)系陳某，二人逐漸發(fā)展成為形影不離的好朋友,，時(shí)常參加陳某與縣干部的聚餐等活動(dòng),，當(dāng)?shù)乜h相關(guān)干部得知侯九華與陳某關(guān)系密切。

2011年,，侯九華因業(yè)務(wù)往來與四川某縣人民醫(yī)院副院長肖某結(jié)識(shí)并交往,，肖某得知侯九華與陳某關(guān)系密切，于是請(qǐng)托侯九華向陳某推薦自己擔(dān)任縣人民醫(yī)院院長,，侯九華同意并向陳某推薦,。

之后，肖某被組織任命為副院長并主持縣人民醫(yī)院全面工作,。為感謝侯九華的推薦及利用侯九華與陳某的關(guān)系,，以便下一步能擔(dān)任院長，在侯九華請(qǐng)求其在工程項(xiàng)目上給予關(guān)照時(shí)，肖某均一一應(yīng)允并在工程項(xiàng)目招投標(biāo)過程中,，違規(guī)給予侯九華推薦的人關(guān)照,。

嘗到甜頭的候九華把手又伸向了縣醫(yī)院的醫(yī)療器械采購。2017年上半年的一天,，侯九華通過肖某得知縣人民醫(yī)院準(zhǔn)備采購“東軟”品牌CT設(shè)備,。侯九華隨即表示自己愿意做并請(qǐng)求關(guān)照，肖某表示同意幫忙,。

侯九華聯(lián)系到銷售醫(yī)療器械的供應(yīng)商郝某,，郝某又聯(lián)系了“東軟”CT四川甘孜州代理商成都市某科技有限公司負(fù)責(zé)人王某。通過肖某在招投標(biāo)過程中違規(guī)操作予以幫助,，2017年8月,，成都市某科技有限公司以897萬元順利中標(biāo)。

王某為了感謝郝某,，送給郝某180萬元,。為了感謝侯九華，郝某按照事先約定將其中的150萬元送給了侯九華,。

經(jīng)過如此一番運(yùn)作,，一臺(tái)“東軟”品牌CT設(shè)備得以通過招標(biāo)進(jìn)入了縣醫(yī)院，而其背后隱藏的回扣比例竟然有近20%是賄金,。

國產(chǎn)替代也繞不開“潛規(guī)則”,？

一直以來，國內(nèi)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域是三巨頭“GPS”（GE,、飛利浦、西門子）的天下,，占據(jù)市場總份額超過60%,，要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代還有很長的一段路要走。東軟醫(yī)療便是被業(yè)內(nèi)寄予厚望的國產(chǎn)CT龍頭企業(yè),。

《醫(yī)療器械藍(lán)皮書：中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2019）》顯示,，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主營收入預(yù)計(jì)2021-2022年將突破萬億元，未來10年的復(fù)合增長率將超過10%,。

同時(shí),，政策層面也在不斷加大對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療器械的重視程度?！笆奈濉币?guī)劃及《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）》兩項(xiàng)政策明確提出,，到2025年， 6-8家企業(yè)要進(jìn)入全球醫(yī)療器械行業(yè)50強(qiáng),。

雖然我國在中低端醫(yī)療器械上基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代,，并且在眾多中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)量位居世界第一,。但高端醫(yī)療器械市場占有率不足,，一直是國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)需要面對(duì)的問題,。

作為國產(chǎn)首臺(tái)CT的創(chuàng)造者，東軟醫(yī)療CT的發(fā)展史,，幾乎就是中國大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的成長史,。東軟醫(yī)療市場表現(xiàn)同樣突出，2017年到2019年,，東軟醫(yī)療在中國CT市場連續(xù)三年位居國產(chǎn)品牌銷售額第一名,。

5月31，東軟醫(yī)療向香港證券交易所提交了科創(chuàng)板IPO招股書,。上市融資資金將用于強(qiáng)化高端數(shù)字醫(yī)療影像器械與核心部件產(chǎn)品的研發(fā)以及收購,，擴(kuò)張MDaaS業(yè)務(wù)等。

據(jù)招股書,，CT設(shè)備是東軟公司營收占比第一的產(chǎn)品,，近幾年占總營收的50%左右。但是東軟CT設(shè)備的銷售額從2018年的9.9億元下降到2019年8.2億元,。同時(shí),，東軟醫(yī)療招股說明書顯示，CT系列產(chǎn)品毛利率由2018年的40.99%,，減少至2019年的38.44%,。公司認(rèn)為：若市場競爭進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致公司毛利率進(jìn)一步下降,，公司可能面臨業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)于GPS三大巨頭壟斷的百億級(jí)市場，國產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備廠商如何才能趕超,？面對(duì)競爭對(duì)手,，東軟以犧牲利潤來搶市場？事實(shí)上,，不論是GPS巨頭們,，還是東軟，都在暗戰(zhàn)爭奪國內(nèi)CT市場份額,。

根據(jù)《健康時(shí)報(bào)》今年3月的報(bào)道,，2014年以來，GE醫(yī)療共涉及45次賄賂案,，行賄金額累計(jì)超過2500萬元,，平均每次行賄55萬元。

周樹表示,，“這只是冰山一角,，因?yàn)榇笮透叨酸t(yī)療設(shè)備動(dòng)輒幾十萬上百萬，所以變成“潛規(guī)則”行賄的重災(zāi)區(qū)，作為國產(chǎn)CT龍頭的代理商也將行賄作為銷售手段,，怎能扛得起國產(chǎn)替代的大旗,？”

責(zé)任編輯：方鳳嬌 主編：陳巖鵬

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